El economista de la conducta Dan Ariely, autor del libro Las Trampas del Deseo -si no tenéis tiempo de leerlo, el post del link os lo resume perfectamente en unos párrafos-, da una charla impactante de 17 minutillos (en el marco de las conferencias TED) en la que muestra un par de ilusiones ópticas y unos cuantos ejemplos de sus propias investigaciones para concluir que no somos tan racionales como pensamos cuando se trata de tomar decisiones, siendo vulnerables a una serie de “trampas” que explotan nuestros patrones mentales “irracionales”. Esto es aplicable a todo tipo de decisiones… de inversión financiera, de compra, con quién ligar en un bar…

Para ir abriendo boca… una cita del señor Ariely, extraída de la charla: “Si alguna vez vas de copas, ¿con quién quieres salir?. Quieres salir con una versión de ti mismo un poco más fea. Similar… pero un poco más fea.”

El vídeo está en inglés con subtítulos en castellano (suerte la nuestra):

Buenas y malas noticias. El precio de la entrada al Museu Nacional d’Art de Catalunya (MNAC) aumenta hasta 12 eurazos, perooooooo… desde el 1 de enero de 2013, la entrada al será gratuita todos los sábados por la tarde, a partir de las 15 horas -asimismo se mantiene la tradicional gratuidad del primer domingo de mes-. Por otro lado, el acceso al museo será siempre gratuito para personas desempleadas.

Más info en el periodico.com: El MNAC será gratuito los sábados por la tarde

“Rodolfo” poniendo cara de no haber recortado un estado de bienestar en su vida…

Una vez más, desde Odio las Mates os traemos otro maravilloso vídeo explicativo para “tontos” en el que, en menos de 3 minutos, conoceréis el triste y “patriótico” método de toma de decisiones que utilizan nuestros gobernantes a la hora de determinar el reparto de la carga fiscal entre los habitantes del país. Supongo que es fácilmente intuible la decisión final de Rodolfo (personaje que representa al gobierno en los vídeos de Paul Borons), pero en cualquier caso el vídeo revela la -cruda- realidad de una forma pasmosamente sencilla. Chapó de nuevo…

Imagen de lasexta.com

Si estáis interesados en conocer algunas curiosidades psicológicas y estadísticas del juego de la lotería, os recomiendo este vídeo de un programa de Canalsur (si no me equivoco): Loterías, retando a la probabilidad. Lo que más me ha llamado la atención en dicho mini-reportaje es un profesor de la Universidad de Málaga que hace referencia a un error que comete mucha gente en los juegos de azar, la falacia del jugador (aunque no menciona este nombre, se trata sin duda de esta falacia lógica). El tipo nos habla de esas personas que juegan siempre a un mismo número, pensando que tiene más probabilidad de salir por el simple hecho de no haber sido premiado antes, cuando la realidad es que todos los números son equiprobables -dicho de otra forma, el sorteo de un año no “se acuerda” del sorteo del año anterior-. Cometen el mismo tipo de error quienes evitan números muy “redondos”, como por ejemplo el 10.000, con la idea de que es más improbable debido a la presencia de tanto cero seguido. Sin embargo, habría que diferenciar a esos jugadores que adquieren un décimo sólo porque el número en cuestión tenga un valor emocional o porque haya alguna creencia esotérica detrás… ahí no estamos hablando de errores estadísticos, sino de fe irracional. En fin, vamos con el vídeo -que me enrollo como las persianas-.

Imagen de rtve.es

Vamos a ver en qué consiste el truco psicológico del “producto trampa”… sé que parece muy evidente y de cajón, pero yo no lo subestimaría (si se aplica como técnica comercial es porque mucha gente pica, creedlo). Cuando vamos a realizar una compra, tendemos a calcular mentalmente el precio medio de los artículos expuestos para tener una referencia en las comparaciones.

Ejemplo: Ante tres televisores semejantes exhibidos en un escaparate cuyo precio es de 250, 500 y 750 euros, respectivamente, calculo sin dificultad el importe medio… 500 euros. En función de mis necesidades y presupuesto tomaré la decisión final, siempre con ese precio de referencia in mente (por ejemplo, si ando bien de pelas y busco un aparato con más prestaciones, me decantaré por el modelo más caro).

Ahora viene lo bueno. Imaginad que a los tres modelos anteriores se añade otro con un precio brutal de 3.000 eurazos. El precio viene justificado, en teoría, por un mayor tamaño, mejor resolución, etc etc. La irrupción de este elemento nuevo hace que, sin darme cuenta, el promedio pase de 500 a 1.125 euros, lo que modifica mi percepción psicológica de la comparativa de precios y productos. Es decir, el televisor de 750 euros ya no me resulta caro y los de 250 y 500 euros “bajan de categoría”, siendo el previsible y deseable (para el vendedor) resultado final la adquisición del ejemplar “750 euros”. Lo que antes era caro, ahora pasa a ser razonable e incluso barato…

¿Cómo proceder ante estos engaños psicológicos?. Pues de la manera más fácil, ignorando en nuestros razonamientos la existencia del producto cuyo precio sea una salvajada… ¡¡su elevado importe les delata!!.

Tenéis información más detallada sobre esta técnica de ventas en el post donde he sabido de su existencia (el ejemplo que he expuesto es el mismo), en sinvueltadehoja.com: Cómo ahorrar en cualquier compra evitando el truco psicológico del precio escandalosamente alto